概要

你是否聽聞燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的代理是一樁盈利頗豐的買賣？但是究竟需滿足哪些條件以及應(yīng)如何開展，眾多人卻全然不明就里。此篇文章將以通俗易懂的話語解析代理的5項(xiàng)關(guān)鍵條件，并順帶傳授如何避開令人頭疼的坑人套路。待你閱畢方會(huì)明白，原來擔(dān)任代理人一事并非那樣高深莫測(cè)，令人費(fèi)解。

燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組代理是啥？

簡(jiǎn)單而言，代理的運(yùn)作模式為從生產(chǎn)廠家獲取燃?xì)獍l(fā)電機(jī)，隨后將其轉(zhuǎn)賣給有需求的客戶，從中賺取中間差價(jià)或相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用。售賣手機(jī)與售賣衣物屬于類似情況，所不同者在于售賣的是大型機(jī)械設(shè)備。燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組主要以天然氣或液化石油氣進(jìn)行發(fā)電，具有環(huán)保且節(jié)省成本的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)下工廠，養(yǎng)殖場(chǎng)及工地紛紛爭(zhēng)用它。所以代理該事物，其在市場(chǎng)中所占的份額相當(dāng)可觀。

但不可抱有隨意花費(fèi)錢財(cái)便能夠成為代理的念頭。廠家并非不明事理之人，他們會(huì)考量你是否具備成功售出貨物的能力，同時(shí)還得妥善完善售后服務(wù)。所以他們會(huì)設(shè)定許多條件，例如資金狀況，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及技術(shù)能力等方面的情況。若條件越嚴(yán)苛，便意味廠家越值得信賴；反之若毫無任何要求，則絕對(duì)是百分之百的陷阱所在。

代理燃?xì)獍l(fā)電機(jī)有啥好處？

或許你會(huì)心生疑問：為何不徑直售賣柴油發(fā)電機(jī)，偏要大費(fèi)周章地鼓搗燃?xì)鈾C(jī)？原因在于燃?xì)獍l(fā)電機(jī)的燃料成本相較于柴油低一半，客戶使用較為實(shí)惠，推銷時(shí)也較輕松。伴隨國家大力推進(jìn)環(huán)境保護(hù)相關(guān)舉措，許多地區(qū)禁止使用柴油機(jī)，燃?xì)鈾C(jī)因此變得備受關(guān)注。

此外，燃?xì)獍l(fā)電機(jī)相關(guān)技術(shù)屬于相對(duì)新穎的領(lǐng)域，其中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)未達(dá)到極為激烈的程度。若你更早投身于該行業(yè)，便能享受行業(yè)發(fā)展所帶來的豐厚收益。老張代理某品牌已三年，目前其旗下有七八個(gè)分銷商，一年所獲凈利潤可達(dá)幾十萬，相較之下，比你打工要強(qiáng)很多。當(dāng)然前提是你能夠獲取到可靠的代理權(quán)限。

代理商需要哪些資質(zhì)？

廠家看代理?xiàng)l件，通常分這幾項(xiàng)：

首先，資金需要充足。一臺(tái)燃?xì)獍l(fā)電機(jī)，少說也要幾萬元，而大型的則高達(dá)上百萬。廠家提出要求，需具備一定進(jìn)貨數(shù)量，例如初次拿貨時(shí)最少要有20臺(tái)，或者預(yù)先支付好幾十萬元的保證金。若你手中沒有三五十萬用于周轉(zhuǎn)，想要順利開展相關(guān)事宜則頗具難度。

第二方面，即團(tuán)隊(duì)中必須有相應(yīng)的人員存在。一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，至少需要有從事銷售，安裝以及維修這三方面工作的人員各一批才行。燃?xì)獍l(fā)電機(jī)與燃?xì)夤艿来嬖陉P(guān)聯(lián)，若安裝不規(guī)范則有可能引發(fā)事故，廠家對(duì)貴方的技術(shù)團(tuán)隊(duì)十分重視。理想狀況下?lián)碛须姽ぷC以及燃?xì)赓Y格證屬于較好情況，當(dāng)然，若不具備相關(guān)證件，也可選擇派人前往廠家接受培訓(xùn)這一替代方式。

第三點(diǎn)，客源的獲取需要具備相應(yīng)的途徑。廠家會(huì)考量你是否具備關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，例如是否認(rèn)識(shí)工廠的老板，養(yǎng)殖方面的大戶以及工程隊(duì)的領(lǐng)頭人物。僅在朋友圈發(fā)布廣告沒有效用，還需能夠走向線下進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談以獲取訂單。部分廠商會(huì)要求你提交以往的銷售實(shí)例，以此證實(shí)你具備相應(yīng)的能力。

第四點(diǎn)，倉庫需有容身之處。機(jī)器不可放置于露天環(huán)境，需置于室內(nèi)倉庫之中。該倉庫面積需至少達(dá)五十平方米，并且要配備起重設(shè)備即叉車，以此便利搬運(yùn)工作的開展。廠家將安排人員前往對(duì)你方倉庫進(jìn)行實(shí)地考察，若倉庫呈現(xiàn)臟亂差狀況，則會(huì)直接判定為不符合要求并予以否決。

第五點(diǎn)，售后服務(wù)需要及時(shí)跟進(jìn)。客戶購置了機(jī)器設(shè)備，你肩負(fù)對(duì)其進(jìn)行維修與保養(yǎng)的職責(zé)。需儲(chǔ)備發(fā)動(dòng)機(jī)，電機(jī)，控制器等部件的備件，或與廠家簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。通常情況下需配備不少于兩名持有相關(guān)證件的維修工人，并且要能在全天24小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶的報(bào)修情況予以回應(yīng)。

代理流程簡(jiǎn)單幾步走

想當(dāng)代理，一步步來：

第一步，對(duì)品牌開展調(diào)研。通過上網(wǎng)搜索以及參與展會(huì)尋覓5至8家具備一定知名度的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)生產(chǎn)廠家，例如濰柴，玉柴，康明斯等即為其中實(shí)例。對(duì)比他們的政策，產(chǎn)品品質(zhì)以及市場(chǎng)聲譽(yù)。

第二步，與銷售取得聯(lián)系。撥打電話或者發(fā)送電子郵件，以詢問代理的相關(guān)條件。正規(guī)生產(chǎn)廠家會(huì)要求你填寫申請(qǐng)表，并提交個(gè)人資料，公司營業(yè)執(zhí)照以及資金證明等文件。之后他們會(huì)開展評(píng)估程序，并且在一周的時(shí)間跨度里提供相應(yīng)的反饋信息。

第三步，開展實(shí)地考察工作。若生產(chǎn)廠家有意愿，便會(huì)邀請(qǐng)你前往工廠參觀，查看生產(chǎn)流水線及相關(guān)樣品，且在此過程中商討具體細(xì)致的條款內(nèi)容。此刻需仔細(xì)查看合同，比如返利的相關(guān)政策，區(qū)域方面的保護(hù)措施以及退貨的具體條款等都要留意。

第四步，簽署相關(guān)協(xié)議，并支付相應(yīng)款項(xiàng)。已經(jīng)談定簽訂代理合同的事宜，且完成保證金的繳納以及首筆貨款的交付。需留意：不要簽署比如“賣不完不予退換”“廠家隨時(shí)提升價(jià)格”這類霸王條款。

第五個(gè)步驟為開展培訓(xùn)，之后使其能夠正式上崗工作。廠家會(huì)為你提供相關(guān)培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)，安裝與維修技術(shù)以及銷售方面的話術(shù)內(nèi)容。完成學(xué)習(xí)并通過考核之后，僅當(dāng)處于合格狀態(tài)時(shí)，才可被稱作正式的代理人。未經(jīng)培訓(xùn)時(shí)切勿直接開展工作，否則每售出一臺(tái)產(chǎn)品便會(huì)相應(yīng)賠上一臺(tái)的成本。

代理常見誤區(qū)要避開

新手最容易掉這幾個(gè)坑：

誤區(qū)在于僅僅因認(rèn)為利潤可觀便肆意進(jìn)行囤貨的行為。有位友人看到提貨價(jià)僅為三萬元，轉(zhuǎn)手即可賣出五萬元，一時(shí)沖動(dòng)便購進(jìn)了五十臺(tái)。一旦遇到市場(chǎng)冷淡的情況，便全部積壓起來了。正確的操作方式為：先行簽訂小額訂單以進(jìn)行市場(chǎng)試探，若售賣狀況良好，則再行追加貨物的采購。

誤區(qū)之二是對(duì)售后服務(wù)不夠重視。機(jī)器售出之后，客戶處隔三岔五出現(xiàn)故障情況，你方無法維修，廠家方不予理睬，最終致使客戶退貨并遭受經(jīng)濟(jì)損失。代理的本質(zhì)是提供服務(wù)，若自身不具備技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就不應(yīng)貿(mào)然嘗試。

誤區(qū)之三：選擇小型品牌以謀求價(jià)格上的實(shí)惠。一些小型工廠提供的條件頗為優(yōu)厚，有零保證金以及較高的返點(diǎn)，但是機(jī)器使用僅半年便出現(xiàn)故障，并且難以購得相應(yīng)配件。選擇品牌時(shí)應(yīng)重挑選具備相應(yīng)資質(zhì)且擁有售后保障能力的品牌，切勿僅將目光聚焦于眼前的利潤得失。

誤區(qū)之四：不簽訂正式的合同。口頭上的應(yīng)允不可靠，一旦出現(xiàn)狀況，廠家會(huì)完全改變態(tài)度，不肯承認(rèn)相關(guān)事宜。所有條件均以明確文字形式詳加闡述，若有找律師審核的必要，便毫不猶豫地尋覓律師開展審核工作。

如何找到靠譜上家？

除了靠朋友介紹，還有這些渠道：

每年在上海和北京都會(huì)舉辦國際發(fā)電設(shè)備展會(huì)，可前往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩實(shí)物，并與相關(guān)廠家進(jìn)行面對(duì)面交流。展會(huì)上的廠家通常是比較正規(guī)的，這是因?yàn)閰⒄顾璧馁M(fèi)用相對(duì)較高，而這一情況在一定程度上表明其具有一定的實(shí)力。

行業(yè)相關(guān)的協(xié)會(huì)，如中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)的，其官方網(wǎng)站存有會(huì)員的詳細(xì)名錄，可從中篩選資質(zhì)優(yōu)良者予以聯(lián)絡(luò)。

在電商領(lǐng)域的平臺(tái)中，阿里巴巴以及慧聰網(wǎng)等平臺(tái)存在數(shù)量眾多的廠家，但是其中有較多不真實(shí)或水分較大的情形。首先查看店鋪的評(píng)分以及買家給出的評(píng)價(jià)，然后提出查看營業(yè)執(zhí)照的要求。

如果你結(jié)識(shí)了其他地區(qū)的代理，他們對(duì)于哪個(gè)廠家值得信賴這一點(diǎn)是最為了解的。請(qǐng)一頓飯以獲取一些資訊，這比自身盲目尋覓要強(qiáng)上百倍。

結(jié)論總結(jié)

總之，燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組代理不是天上掉餡餅，需要資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、客源、倉儲(chǔ)等軟硬條件。但一旦走通，收益可觀。關(guān)鍵別急、別貪、別省培訓(xùn)，一步步來。建議你先拿小區(qū)域試水，積累經(jīng)驗(yàn)后再擴(kuò)張。如果條件不夠，可以先從分銷商做起，慢慢升級(jí)。祝你能拿到靠譜代理，早日發(fā)財(cái)！

常見問題

問：沒有經(jīng)驗(yàn)可以做燃?xì)獍l(fā)電機(jī)代理嗎？
答：確實(shí)是可行的，但是最為理想的方式是先從從事銷售工作或安裝工作入手，借此熟悉相關(guān)產(chǎn)品。又或者尋找一位具有豐富閱歷的合作伙伴。廠家通常會(huì)提供培訓(xùn)，但是若自身不用心對(duì)待則無濟(jì)于事。

問：代理燃?xì)獍l(fā)電機(jī)需要多少啟動(dòng)資金？
答：小型代理商所需費(fèi)用在30萬到50萬之間，其中包括保證金，首批進(jìn)貨款項(xiàng)，倉庫租賃費(fèi)用以及團(tuán)隊(duì)人員薪資等支出。若代理高端品牌，則可能有上百萬的收益之類情況。

問：燃?xì)獍l(fā)電機(jī)利潤空間有多大？
答：不同品牌廠家的返點(diǎn)情況通常處于10%至20%的區(qū)間范圍，而實(shí)際銷售時(shí)將商品價(jià)格提高20%到30%是常見現(xiàn)象。包含安裝服務(wù)費(fèi)與配件費(fèi)在內(nèi)，總體的綜合利潤率大約處于30%左右的水平。

問：廠家會(huì)提供區(qū)域保護(hù)嗎？
答：正規(guī)生產(chǎn)廠家通常存在此類情況，例如某城市僅設(shè)置一至兩家代理。不過小廠可能會(huì)胡亂招人，需將這一點(diǎn)明確寫入合同之中。

問：賣出去的機(jī)器出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦？
答：首先與廠家取得聯(lián)系以申請(qǐng)保修服務(wù)，對(duì)于一些較小的故障則自行嘗試予以解決。一般情況下壓力容器及發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量保證期限為1至2年，而其他零部件則依據(jù)所簽訂的合同確定相應(yīng)的質(zhì)保規(guī)定。關(guān)鍵之處在于尋找很多具有遍布全國售后網(wǎng)點(diǎn)的品牌。